Ejecutivo Comercial SR

Para la zona de México, Querétaro, Guadalajara

Requisitos:

ESCOLARIDAD: Lic. En Administración, Marketing, Negocios o afin, deseable MBA o especialización comercial.

EXPERENCIA: Mínima de 5 años en ventas B2B, gestión de cuentas clave o desarrollo comercial

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS:

• Análisis financiero básico
• Métodos de negociación / presupuestos
• Relaciones públicas / conocimientos de Marketing
• Dominio de plataformas como Salesforce, Hubospot, Oracle o similares
• Manejo de CRM
• Inteligencia de mercado, benchmarking y segmentación de clientes
• Normativa comercial y contractual

FUNCIONES:

• Gestionar clientes medianos y grandes (B2B), de acuerdo a los servicios que ofrece la compañía
• Cumplir con la meta mensual y anual asignada
• Realizar visitas comerciales, presentaciones y seguimiento a propuestas
• Coordinar la implementación de clientes o servicios con las áreas internas de la compañía
• Mantener actualizado el CRM o archivos de pipeline, estatus de proyectos, etc.
• Identificar oportunidades de negocio en sectores clave, con enfoque en rentabilidad y sostenibilidad
• Administrar relaciones con clientes estratégicos, asegurando su fidelización y crecimiento
• Diseñar propuestas de valor, negociar términos contractuales y cerrar acuerdos relevantes
• Analizar tendencias, competencia y comportamiento de clientes para ajustar estrategias
• Levantamiento de información para calculo con Pricing de tarifas
• Elaborar y enviar cotización final al cliente
• Se realiza en conjunto la elaboración, revisión y firma de contratos
• Negociación y seguimiento a las quejas y rechazos del cliente para eventos extraordinarios
• Negociación de incrementos de precios de acuerdo a las políticas y contratos emitidos por la compañía
• Presentación de resultados de KPI’S
• Investigación, elaboración y presentación de los presupuestos de venta
• Cumplir con la política comercial, márgenes y procesos aprobados
• Proteger la confidencialidad de la información comercial y estratégica
• Participar en capacitaciones y actualización continua
• Reportar semanal y mensualmente actividades y resultados

Intermerk se compromete a brindar igualdad de oportunidades en el empleo y a contratar a los candidatos más calificados sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la edad.